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        2021年3月總第292期

        腳踏實地淬煉夢想

        • 作者:
        • 時間:2021-03-04
        • 來源:企業文化與信息管理部

        很榮幸作為營銷金牛獎獲獎代表在大會上發言,感謝集團給了我這份榮譽!鉆石需要打磨才能發亮,人也是百煉才能成鋼。在加入公司的兩年半時間里,我經歷了項目的幾個艱難期,看著同事們陸陸續續離開,而我成為唯一一個堅守下來的基層員工。事實證明我的選擇是對的,新華聯這個平臺是值得堅守的。只要方向是對的,傻傻的堅持加上腳踏實地的付出,定會有穩穩的收獲與成長。

        回顧2020年,感慨頗多。因為新冠肺炎疫情,項目二期產品1號樓錯過銷售旺季,好在國家建設自貿港的政策讓三亞的房地產又燃起了希望。而我也借著這股東風,在自己的努力下實現認購金額1.66億元、簽約金額1.59億元。老帶新團購讓我受益匪淺。其中湖南口味王公司老帶新112套的成交給我留下了深刻的印象。我與湖南口味王公司的高層領導羅總接觸始于2019年的日常接待,通過微信加電話維護1個月,成功邀約他來到現場看房,并于次日成交。

        成交只是服務的開始,在接下來的一年中,我繼續保持高度的熱情服務羅總??赡苁怯眯母冻龅玫搅肆_總的認可,一年多來他陸陸續續介紹成交12套。我認為這些老帶新的團購成交主要是因為我用心維護客戶,把客戶當成家人和朋友,站在對方的角度和需求考慮問題;有較高的專業素養,能夠讓客戶全面了解項目;有耐心、不怕苦,時刻保持戰斗狀態。

        2020年,除了銷售,我還配合領導做了一些團隊管理工作。為了充分調動團隊成員的積極性,我配合領導制訂并實施分組PK模式,制訂PK規則,有效喚起了置業顧問的狼性意識,激發了他們的潛能。在小組PK的有效運用下,項目來訪量和成交套數以及回款金額都有所提高。我還配合部門領導制訂培訓方案,定期對營銷團隊進行競品抗性分析、項目產品去化說辭、房地產專業知識等業務培訓,力爭打造一個專業度高、守底線且綜合素質高的營銷團隊,更好地完成公司的營銷任務。

          2020年已然作別,2021年又翻開了新的一頁。在新的一年里,我爭取完成2億元的銷售額,同時還要不斷提升綜合素質,更好地配合同事們高效地完成工作,并堅守誠信、廉潔自律,以身作則影響他人。未來,我將堅持夢想,腳踏實地,將自己鍛造成新華聯的一名合格職業經理人。作者系三亞優居銷售部副經理邢維紅

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